En la actualidad, las empresas que hacen parte del sector de tecnología, enfrentan también el reto de transformarse constantemente como las de otros sectores. La clave del crecimiento exponencial está más que en el desarrollo de soluciones innovadoras, en identificar problemas específicos del mercado y solucionarlos con precisión quirúrgica. Este artículo explora una metodología para transformar conocimiento y experiencia interna, y capacidades tecnológicas, en productos escalables que generen un impacto significativo.

1. Aprovechar el conocimiento interno: Identifica tus fortalezas
   • Reconoce tus éxitos pasados: Analiza los problemas resueltos a clientes, a lo largo de la trayectoria de tu empresa. Cada proyecto exitoso puede contener pistas sobre capacidades clave y áreas de dominio. Se trata de encontrar “patrones” de problemas y microproblemas resueltos en el pasado, ojalá a cada uno de los clientes.  
   • Construye una matriz estratégica: Evalúa tus productos o servicios actuales en función de su madurez, mercado potencial, escalabilidad y su capacidad de diferenciarse.
2. El poder del enfoque: Encuentra tu "puerta de entrada"
   • Selecciona un problema específico: Inspirándose en empresas exitosas, elige un área concreta donde tu solución pueda sobresalir. Un enfoque preciso, fino y adelgazado, ayuda a reducir las barreras de entrada al mercado.
   • Prioriza estratégicamente: construye hipótesis de cuál o cuáles de tus productos o servicios tiene mayor potencial para viralizarse o ganar tracción rápidamente, abriendo así oportunidades para un portafolio nutrido de otros productos.
3. Experimentar para validar: Ensayo y error como motor del éxito
   • Laboratorios vivos: Crea experimentos rápidos en redes sociales y plataformas digitales para validar hipótesis de microproblemas en el mercado. La respuesta del público puede revelar áreas de alta demanda que no se hayan incluido en las hipótesis iniciales.
   • Mide y ajusta: Usa herramientas de análisis cuantitativos y cualitativos para recopilar datos sobre interacción, interés y necesidades específicas del mercado. Utiliza herramientas de Inteligencia Artificial para ello. Ajusta tus estrategias según los resultados.
4. De lo específico a lo integral: Expande tu oferta con inteligencia
   • Crea una solución integral: Una vez establecido un producto inicial exitoso dentro del cliente, ofrece otros servicios o herramientas que complementen las necesidades del cliente.
   • Construye relaciones sólidas: Usa tu producto inicial como una "puerta de entrada" para ofrecer soluciones más amplias y establecer relaciones de largo plazo.
5. El rol de las herramientas digitales en el crecimiento empresarial
   • Aprovecha las redes sociales: Desde LinkedIn hasta plataformas como Instagram y Ticktock, las redes sociales en general son un espacio clave para identificar clientes potenciales y sus problemas específicos. Esto es especialmente válido en Latinoamérica en donde se navega en internet y en redes sociales hasta un 50% más que en el promedio global
   • Apóyate en la inteligencia artificial: Utiliza herramientas de análisis para identificar patrones en las respuestas del mercado, haciendo análisis de sentimientos y así adaptar tus estrategias con mayor agilidad.

Conclusión:

El crecimiento exponencial no es resultado de un plan que no presente posibles errores, sino de un proceso iterativo que combina introspección, experimentación y adaptabilidad. Al enfocarse en resolver microproblemas del mercado, apoyarse en datos y aprovechar las herramientas digitales como la inteligencia artificial, cualquier empresa del sector tecnológico puede transformar sus capacidades en soluciones de alto impacto social, ambiental y económico, tal como lo hacen los conocidos unicornios, muchos de los cuales, han nacido de empresas de desarrollo tecnológico. Lo esencial es adoptar una mentalidad de descubrimiento constante y estar dispuesto a iterar hasta encontrar la fórmula ideal para conectar con el mercado. Todo este proceso es mucho mas rápido y valorable si se hace dentro de programas de aceleración empresarial que proveen aceleradoras de Startups con la experiencia necesaria y con metodologías propias probadas en cientos de startups de nivel global. 

Este tema y muchos más, son debatidos semanalmente en la Sesión de Innovación y Startups de HubBOG, evento virtual de libre acceso con la participación de expertos que narran los casos de éxito y abren la posibilidad de interactuar con ellos para resolver dudas e inquietudes de cómo lograr resultados tangibles en procesos de innovación, creación de Startups, procesos de inversión de Venture Capital y mucho más. ¡Inscríbete ahora mismo!: