Dentro del ecosistema del emprendimiento tecnológico, las startups de base tecnológica enfrentan retos únicos que requieren más que solo innovación. En un entorno donde la competencia es permanente y la velocidad de cambio es constante, las lecciones aprendidas de casos exitosos son fundamentales para guiar a los nuevos emprendedores. Aquí exploramos siete lecciones poderosas que toda startup tecnológica debería aplicar en su camino hacia el éxito.
El equipo fundador es el núcleo de cualquier startup. Un equipo diverso y con habilidades complementarias es uno de los factores determinantes para el éxito de una empresa tecnológica. No se trata solo de tener un equipo técnico capaz, sino también de contar con personas que entiendan el negocio, las ventas, las finanzas y la estrategia. Además, es fundamental tener mentores y expertos que acompañen el crecimiento de la startup. En HubBOG, por ejemplo, más de 100 mentores internacionales están disponibles para las startups en áreas clave como inteligencia artificial, machine learning, marketing digital, branding, y procesos de inversión. Contar con estos apoyos externos es crucial para capitalizar errores y acelerar el crecimiento para ser atractivos ante los inversionistas.
La innovación está intrínsecamente ligada al error y al fracaso. Para una startup de base tecnológica, cometer errores no es sólo inevitable, sino necesario. La capacidad de adaptarse, aprender rápidamente y ajustar el curso según los fracasos es lo que diferencia a los emprendimientos exitosos de los que se quedan en el camino. René Rojas, cofundador de HubBOG, lo expresa claramente: "El error es fundamental para la innovación, siempre y cuando se aprenda de él, no se repita y sea presupuestado". En este sentido, cada fracaso es una oportunidad para aprender, adaptarse y mejorar el modelo de negocio.
El primer error que muchos emprendedores cometen es centrarse en el desarrollo de un producto antes de descubrir los problemas y microproblemas reales del mercado. Es esencial comenzar por identificar y validar los microproblemas que afectan a las personas o empresas en el diario vivir. Grandes startups como Uber, Ubits, Trii, Tappsi, Rapi, o Airbnb no nacieron con productos completamente formados, sino que surgieron resolviendo problemas específicos que enfrentan usuarios en su día a día. Antes de lanzarse a la creación de un producto o servicio, se debe construir un laboratorio digital ágil que permita entender los pequeños desafíos que, al resolverse, crean oportunidades de negocio.
El crecimiento exponencial debe ser el sueño de toda startup, pero no ocurre de la noche a la mañana. Para atraer inversionistas y clientes, es crucial demostrar tracción en el mercado. Esto significa que no basta con tener una buena idea; es necesario tener pruebas tangibles y cuantitativas de que el producto o servicio resuelve un problema existente en el mercado y por tanto es utilizado por los usuarios. Andrés Gutiérrez, fundador de Tpaga y Tappsi, comparte que para lograr esto, se debe "fracasar rápido, aprender rápido y lanzar rápido". Cuanto más rápido una startup pueda validar los microproblemas existentes en el mercado, pueda poner su producto frente a los usuarios y asi aprender de la retroalimentación, más pronto podrá iterar e inclusive pivotear su modelo de negocio.
Una propuesta de valor clara y diferenciada es esencial para que una startup se diferencie en un mercado competido. Esto es aún más relevante en el ámbito de las startups tecnológicas, donde la competencia es intensa. Empresas como Tri han revolucionado sectores tradicionales, como el de las comisionistas de las bolsas de valores, mediante la automatización de procesos que antes requerían múltiples analistas. Su capacidad para trasladar los beneficios de estas eficiencias a los usuarios les ha permitido captar más de 200,000 cuentas en toda latinoamérica. El mensaje aquí es simple: si tu propuesta de valor no resuelve un problema de manera más eficiente, innovadora o económica que las soluciones existentes, será difícil escalar.
Para las startups tecnológicas que buscan atraer inversión, tener una tesis de inversión sólida es clave. Esto incluye demostrar un crecimiento constante, ojalá exponencial, generar tracción en el mercado y tener una propuesta de valor clara y bien comunicada. Un deck de inversión profesional, un pitch seductor y un roadmap bien definido son esenciales para convencer a los inversionistas. Empresas como Lentesplus, que han levantado más de $33 millones en múltiples rondas de inversión, son un claro ejemplo de cómo una estrategia bien estructurada puede atraer capital. Como señala René Rojas, “es crucial tener estrategias de crecimiento acelerado y estar preparados para presentarlas y hacer ver a los inversionistas la gran oportunidad de negocio gana-gana”.
Uno de los mayores desafíos para las startups tecnológicas es lograr que sus ideas iniciales puedan escalar a gran escala. Emprendimientos exitosos como Ubits y Tri, acelerados en programas de HubBOG, comenzaron resolviendo problemas locales, pero con la mentalidad de expandirse rápidamente a nivel regional e incluso global. Desde el inicio, las startups deben considerar cómo su solución puede evolucionar más allá de su mercado inmediato y adaptarse a una audiencia más grande. Esto implica tener una visión clara de hacia dónde se quiere llevar el modelo de negocio y cómo las tecnologías emergentes, como la inteligencia artificial y el machine learning, pueden facilitar este crecimiento.
Crear una startup de base tecnológica exitosa no es tarea fácil, pero al aplicar estas siete lecciones clave, los emprendedores pueden aumentar sus posibilidades de éxito. Desde validar problemas del mercado hasta preparar una tesis de inversión sólida y pensar en grande desde el principio, el camino al éxito implica disciplina, aprendizaje continuo y la capacidad de adaptarse rápidamente. La clave es recordar que cada error es una oportunidad para mejorar y que con la mentalidad adecuada, cualquier startup tiene el potencial de convertirse en un referente en su industria.
Las anteriores claves de éxito han sido desarrolladas por HubBOG con base en su experiencia de impactar cientos de miles de emprendedores de todo el mundo y acelerar más de 530 empresas desde el año 2012 hasta hoy (Septiembre 2024). Si deseas más información acerca de los programas de aceleración, conéctate a la próxima Sesión Virtual de Innovación y Startups:
