Los paradigmas empresariales tradicionales están siendo desafiados. El cambio tecnológico y las nuevas formas de pensamiento están transformando las estrategias empresariales y redefiniendo las prioridades en la aceleración de startups y empresas. René Rojas, CEO y fundador de HubBOG, en una reciente Sesión de Innovación y Startups de la aceleradora, exploró estos cambios y presentó una lista de “Paradigmas Estratégicos Empresariales” que es crucial entender y aplicar para cualquier startup o empresa que busque tener éxito en el panorama actual.

HubBOG ha estado al frente de la aceleración de startups por más de 16 años, y en ese tiempo ha identificado lo que funciona y lo que ya no es efectivo. René Rojas mencionó que en el entorno actual, las empresas que prosperan no son las que se aferran a métodos tradicionales, sino aquellas que adoptan una mentalidad de innovación continua y están dispuestas a romper paradigmas. En este artículo, exploraremos cómo estos paradigmas están evolucionando, según lo planteado por René Rojas.

1. De los Business Plans al Canvas

La era de los extensos “business plans” detallados, que toman meses en desarrollarse, está quedando atrás. En su lugar, el modelo Canvas y el Lean Canvas han ganado protagonismo, especialmente para startups y proyectos de innovación. Este modelo permite trazar, en un solo lienzo, la propuesta de valor, los clientes, los costos, y más, de manera rápida y ágil. Según René Rojas, el Canvas es fundamental para ganar tiempo y lanzar ideas al mercado lo antes posible, permitiendo que las empresas puedan iterar y mejorar continuamente.

2. Cambio de Foco: Del Producto al Problema

Una de las ideas clave es la necesidad de cambiar el enfoque del producto al problema. Tradicionalmente, muchas empresas han centrado sus esfuerzos en desarrollar el “producto perfecto” y en buscar maneras de destacarse en el mercado. Sin embargo, este enfoque puede ser contraproducente si el producto no responde a una necesidad real. La Nueva Realidad implica un enfoque en la identificación de problemas y microproblemas específicos del cliente antes de desarrollar soluciones.

3. Del Estudio de Mercado al Descubrimiento de Clientes

Otro paradigma que se propone romper es el de los estudios de mercado tradicionales. Estos estudios suelen ser costosos, extensos y, en ocasiones, desactualizados cuando finalmente se implementan. En su lugar, René Rojas sugiere el "descubrimiento de clientes", una metodología más ágil y viva que permite a las startups conectar directamente con sus usuarios potenciales y conocer sus problemas reales en tiempo real, utilizando herramientas digitales como redes sociales.

4. Aprendizaje a partir del Error como complemento del Aprendizaje Académico

En la Nueva Realidad, el aprendizaje no se limita a lo académico; se trata de aprender en el camino y de aceptar que los errores son parte del proceso. René Rojas mencionó casos de emprendedores exitosos que han fallado repetidamente antes de encontrar el éxito. Para él, lo crucial es aprender de esos errores y aplicarlos en la siguiente etapa del emprendimiento.

5. De la Lógica ABC al Pivotaje

Tradicionalmente, los procesos empresariales siguen una secuencia lineal, una lógica ABC que, en teoría, garantizan orden y claridad. Sin embargo, en el mundo de la innovación, esta lógica rígida puede ser una limitación. En su lugar, la capacidad de pivotear, es decir, de cambiar de dirección y estrategia rápidamente según las necesidades del mercado, se ha convertido en una habilidad esencial para cualquier startup o reto de innovación empresarial.

6. Validaciones en lugar de Estudios y más Estudios

René Rojas mencionó cómo el ciclo de estudios extensivos y validaciones sin acción puede frenar a muchas startups. En la Nueva Realidad, el énfasis está en las validaciones rápidas, en probar ideas y ajustarlas de inmediato, en lugar de pasar meses o incluso años investigando sin llevar nada al mercado.

7. Foco en el Crecimiento Exponencial en lugar del Cumplimiento Estricto de Procesos

Muchas empresas han puesto durante años un enfoque excesivo en el cumplimiento del proceso, lo que, aunque necesario para las corporaciones establecidas, puede ser un freno para las startups. La Nueva Realidad demanda un enfoque en el crecimiento exponencial, buscando capturar rápidamente una base de clientes y generar impacto. René Rojas enfatiza que el crecimiento debe ser la prioridad para quienes desean construir algo innovador y disruptivo.

8. Priorizar Ventas sobre Organización

La sugerencia es romper con el paradigma que pone a la organización y la estructura como la máxima prioridad en las startups. Aunque la organización es crucial, una startup debe priorizar las ventas y la tracción en el mercado para demostrar su viabilidad y atraer la atención de inversionistas. En la Nueva Realidad, la validación de mercado y la generación de ingresos se convierten en un pilar fundamental para el éxito temprano de cualquier empresa.

9. Buscar Series de Inversión en lugar de Alcanzar el Punto de Equilibrio en el corto plazo

Otro punto importante es el paradigma financiero de alcanzar el punto de equilibrio lo antes posible. En el entorno de las startups, René Rojas destaca que el crecimiento y la inversión son claves para expandirse rápidamente. Buscar series de inversión, trabajar con fondos de capital de riesgo y aprovechar la red de inversionistas en lugar de preocuparse por el equilibrio en el corto plazo permite a las startups enfocarse en expandirse sin limitaciones financieras.

10. Resultados en Línea, Diarios y Semanales en lugar de Resultados Mensuales

Finalmente, René Rojas habla sobre la necesidad de complementar la periodicidad mensual de los reportes y resultados. En una startup, donde los cambios son constantes, los resultados deben ser medidos en línea, de forma diaria y semanal para poder ajustar estrategias de manera ágil. Gracias a la inteligencia artificial y a la tecnología de análisis en tiempo real, esta es una posibilidad que ahora las startups pueden implementar fácilmente.

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Conclusión

René Rojas subraya que para las startups y las empresas innovadoras, adaptarse a la Nueva Realidad implica adoptar una mentalidad abierta al cambio y estar dispuestos a romper con los viejos paradigmas. La transformación tecnológica y la competencia global exigen una capacidad de respuesta y flexibilidad sin precedentes, y las startup y empresas innovadoras que adoptan estos nuevos enfoques tienen una ventaja significativa en el mercado.

La siguiente imagen resume los principales puntos abordados:

En resumen, para avanzar en el ecosistema de las startups, es fundamental transformar nuestra forma de pensar y actuar. Adoptar estos nuevos paradigmas no solo facilita el camino hacia el éxito, sino que también permite a los emprendedores convertirse en agentes de cambio en la sociedad y la economía actuales. 

Este tema y muchos más, son debatidos semanalmente en la Sesión de Innovación y Startups de HubBOG, evento virtual de libre acceso con la participación de expertos que narran los casos de éxito y abren la posibilidad de interactuar con ellos para resolver dudas e inquietudes de cómo lograr resultados tangibles en procesos de innovación, creación de Startups, procesos de inversión de Venture Capital y mucho más. ¡Inscríbete ahora mismo!: