Cargando Eventos

« Todos los Eventos

  • Este evento ha pasado.

Por Qué Tus Propuestas Comerciales B2B No Cierran y Cómo Arreglar Esta Situación (2 Sesiones)

noviembre 29, 2017 @ 6:00 pm - 9:00 pm

Descripción

En un mundo globalizado como el de hoy, hay oportunidades interminables, por ende, una competencia fuerte. Sus clientes potenciales atienden reuniones de ventas y reciben propuestas comerciales cada día. No es fácil transmitir aspectos que diferencian su oferta de las demás y la clave del éxito no siempre puede depender de su producto y tampoco del precio del mismo. ¡SU OFERTA DEBE SOBRESALIR!

Desde el principio de la relación con el prospecto nuevo, es clave entender sus motivos, necesidades, retos principales y objetivos para construir una oferta persuasiva y personalizada.

Por ello, este taller se enfocará en preparar a los participantes en áreas que incluyen: Cómo manejar sus oportunidades de negocios, cómo presentar propuestas de alto impacto y qué pasos a seguir para realizar procesos de cierro de negociaciones exitosas con empresas B2B.

FECHA
Sesión 1: Miércoles 29 de Noviembre, de 6:00 PM a 9:00 PM
Sesión 2: Juevess 30 de Noviembre, de 6:00 PM a 9:00 PM
Valor: $220.000 (Iva Incluido).
Primeros 5 Pagos: $198.000 (Iva Incluido).

Puedes pagar en nuestras oficinas en efectivo, con tarjetas débito o crédito, o si prefieres, puedes consignar en la cuenta corriente del Banco Corpbanca No. 651-01167-8 a nombre de HubBOG SAS Nit: 900 313 507 – 0, también puedes hacer el pago vía online en el Botón que encontrarás en el formulario.

Lo siento. Este formulario ya no está disponible.

Detalles

Contenido

  1. Mi prospecto aceptó mi invitación para reunirnos ¿Y ahora qué? – Cómo gestionar una oportunidad y manejar una conversación de ventas.
  2. Mi prospecto me pidió una propuesta ¿Y ahora qué? – Cómo armar una propuesta ganadora.
  3. Mi prospecto me invitó a presentar mi propuesta en frente la junta ¿Y ahora qué? – Cómo exponer su propuesta comercial para cerrar el negocio.

Cada participante recibirá una copia gratis de “Los 10 mandamientos para ganar propuestas comerciales” (PAYNE. C, 2016).

Objetivos

Fortalecer el proceso de gestión, presentación y cierre de las oportunidades B2B que se presenten a los emprendedores y empresarios en Colombia. Este objetivo se construye potenciando estos cuatro aspectos:

  • Diferenciar su producto de los demás y construir mensajes que realmente conecta con su prospecto y clientes ideales.
  • Identificar claramente las necesidades, retos y objetivos principales de un cliente potencial para construir una estrategia ganadora.
  • Implementar las mejores técnicas que permiten a los empresarios hacer un buen cierre de negocio a través de la oferta verbal y física.
  • Presentar su oferta verbalmente y físicamente de una manera concisa, persuasiva y de alto impacto.

Al terminar el curso usted estará en la capacidad de:

  • Definir su propuesta de valor única.
  • Entender el contexto de una conversación de ventas.
  • Integrar el CRM más apropiado en sus actividades comerciales.
  • Estructurar su propuesta verbal de una manera persuasiva que capture la atención de su audiencia.
  • Utilizar la matriz de los tomadores de las decisiones para identificar los problemas más importantes.
  • Estructurar su propuesta física de una manera ganadora en el formato de Necesidades, Resultados, Soluciones y Evidencia.
  • Armar y exponer una presentación final en el formato “storyboard”.
  • Hablar en público con confianza y capturar la atención de su audiencia.

Profesor: Chris Payne

Chris desarrolló una pasión por este “arte” y ha ido creando supropio modelo y estilo, sobre todo en el área de gestión de nuevas oportunidades.

Chris salió de australia en el 2006, invirtió 3 años viajando entre estados unidos y europa, trabajando en áreas comerciales con grandes empresas incluyendo citibank en nueva york y 2 grandes firmas de abogados en londres, donde aprendió la importancia de la gestión de las oportunidades, y también a hacer propuestas comerciales en lugar de cotizaciones para ganar negocios nuevos. Para chris, este era un mundo nuevo de mercadeo y ventas, algo que no había aprendido en la universidad, y una parte clave para el crecimiento de cualquier empresa.

De regreso a australia en el 2009 con un enfoque nuevo, chris trabajó específicamente en la gestión de oportunidades y propuestas comerciales de alto valor, y decidió continuar su formación académica en griffith university, donde fue aceptado en el 2010 al programa mba.

Entre el 2011 y el 2014 chris obtuvo el mayor logro de su carrera trabajando con una empresa de ingeniería multinacional, parsons brinckerhoff, donde logró el mejoramiento del indicador de éxito de las propuestas; pasó del 23% a un 42% (en número de propuestas) y del 35% a un 62% (por contrato previsto). El sistema de gestión de oportunidades y licitaciones privadas y públicas que creó chris llevó a parsons brinckerhoff a posicionarse como líder en el sector de transporte en el mercado australiano.

Una beca para terminar su mba en la universidad eafit en medellín lo trajo a colombia donde se enamoró de su gente, su cultura y el amor por el fútbol.

Así mismo, chris encontró un mercado que no conoce del “arte” de la gestión de oportunidades y propuestas comerciales, y dado su gran conocimiento en la materia, una de las empresas más grandes de logística en colombia lo fichó para implementar procesos comerciales. Después de este proyecto chris decidió enfocarse en el crecimiento de la empresas que conforman 99.9% del país: ¡las pymes!

El hecho es que de esta cifra de 99.9%, solamente el 40% sobreviven después del tercer año; muchas son las razones para este número, entre ellas, una mala gestión comercial. Por eso nace avivar consulting, una consultoría enfocada en el crecimiento de las PYMEs a través de una mejor gestión de las oportunidades y propuestas comerciales.

Detalles

Fecha:
noviembre 29, 2017
Hora:
6:00 pm - 9:00 pm
Evento Categoría:

Organizador

HubBOG
Email:
info@hubbog,com
Pagina Web:
https://www.hubbog.com

Lugar

HubBOG
Bogotá, Colombia + Google Map
Teléfono:
+57 3052922912
Pagina Web:
https://www.hubbog.com
Suscríbete en nuestro Newsletter

Suscríbete en nuestro Newsletter

Mas de 7.000 empresarios, inversionistas, expertos en innovación y emprendedores han asistido a nuestros eventos. Inscribete y recibe más información.

Te has suscrito exitosamente a nuestro newsletter. Gracias, estaremos en contacto contigo.

Pin It on Pinterest

Share This